Mnogo je saveta kako zaraditi novac, a kada je reč o startapu dosta stvari bi trebalo da znate kakovam započeti biznis ne bi propao
Tridesetogodišnji Rendi Bejker, suosnivač& CEO, Thought Leader Pathsmatra da prerano skaliranje ubija posao u 70 odsto slučajeva. Po njemu novac je svugde i zarađivanje novca je lako.
- 90% startapa na kraju propadne, kaže se da prerano skaliranje ubija posao u 70% slučajeva, a bezbroj preduzetnika odustaje od posla zbog nedostatka kapitala ili nedovoljne profitabilnosti. I kao da to nije dovoljno, više od tri četvrtine osnivača suočilo se sa egzistencijalnim problemima zbog Covid-19 - smatra Bejker.
Zarađivanje novca je lako, ako znate…
- Ali, da vam saopštim neke vesti: nakon više od 40 godina poslovanja, shvatio sam da je novac svugde. Treba samo posegnuti za njim i pustiti ga da teče putem najmanjeg otpora. Istina je da ako izgradite pravi posao, prodate pravi proizvod pravom kupcu, po pravoj ceni i na pravi način, možete da izgradite uspešnu kompaniju vrednu milion dolara za samo nekoliko meseci - savetuje mladi Bejker, piše wiso.rs.
Jednostavno vam je potreban dodatni proizvod
- Mnoga preduzeća na putu ka rastu zaboravljaju da tamo neće stići bez podrške postojeće baze klijenata. Bliski fokus na zadržavanju je presudan za uspešno skaliranje. Sticanje novog kupca je najmanje pet puta skuplje od zadržavanja postojećeg, a povećanje stope zadržavanja za 5% može dovesti do dobiti za 25-95%. Prirodno, sva preduzeća moraju da naplaćuju dovoljno da bi reinvestirala u sticanje kupaca, ali tu se priča ne završava.
Morate imati dodatni proizvod da biste svojim kupcima ponudili da mogu brzo da rastu
- Da objasnim i zašto. Posao od milion dolara odgovara prihodu od preko 80.000 američkih dolara mesečno. Dakle, zamislite kompaniju koja tek započinje i odluči da naplati 2.000 USD za svoj osnovni proizvod i 5.000 USD za svoju premijum verziju koja je usklađena sa dugoročnim potrebama klijenata. U prvom mesecu, recimo da preduzeće proda svoj osnovni proizvod petoro ljudi, što donosi prihod od 10.000 USD. Od toga, jedan (20%) odluči da kupi premium verziju, dajući kompaniji 5.000 dolara u drugom mesecu -poručuje on.
Početnim povratnim informacijama kupaca, kompanija počinje bolje da razume publiku i može da primi još 10 klijenata, što dovodi do dodatnih 20.000 USD prihoda, mišljenja je mladi biznismen.
- Ako se sledećeg meseca poveća prodaja 20%, to će zaraditi još 10.000 američkih dolara. U tom trenutku preduzeće može početi da troši na dodatne napore za akviziciju – poput oglasa – tako da u trećem mesecu obezbedi 20 novih klijenata. U četvrtom mesecu, stopa rasta od oko 40% sa 20 novih klijenata bila bi dovoljna da obezbedi prihod od 80.000 USD - priča Bejker.
Milion dolara je daleko od nedostižnog, a iako može potrajati i duže, uravnotežavanje sticanja novih kupaca i prodaje je najčešći recept za poslovni uspeh.
Otpišite tu TO-DO listu obaveza
- Sada kada smo vam dali putokaz ka rastu, lakše je razlikovati stvari koje su zaista bitne – i one koje će vas usporiti na putu. Shvatam … sa svim poslovnim knjigama koje ste progutali, podkastima koje ste slušali i člancima koje ste pročitali verovatno ste stvorili bazu podataka koncepata i jednačina za uspeh. Ali, protresimo to malo. Ne treba vam blogovanje, jer to samo privlači potrošače sadržaja. Ne treba vam velika publika, jer za njeno stvaranje potrebno je puno posla. Ne trebaju vam magneti za potencijalne kupce, jer oni koji traže tekstove ionako neće kupiti. I što je najvažnije, veb lokacija vam nije potrebna – bar dok ne dođete do nekoliko klijenata koji već plaćaju (morate da znate za koga je pravite) - jedan je od njegovih saveta.
- Ako ste onaj ko istovremeno juri za potencijalnim klijentima na Tviteru, LinkedInu i Fejsbuku, ne spavate noćima da biste napravili savršenu studiju slučaja i provodite vreme uvežbavajući svoj glas za podkast, zaustavite sve što trenutno radite. Većina tih stvari neće napraviti nikakvu razliku. Umesto toga, pocepajte tu listu obaveza i obrnite iglu prihoda naopako. Cenite svoje vreme i dajte sve od sebe onome što je zaista važno – kada saznate šta funkcioniše, udvostručite to. Isto tako, nemojte previše razmišljati o podacima da, rekao sam - ističe Bejker.
Upravljanje rezultatima
- Biti „vođen podacima“ nova je modna reč u svim industrijama; umesto da skočite na trend bez odgovarajućeg plana, fokusirajte se na to da se upravlja rezultatima. Jedini podaci o kojima biste trebali brinuti u ranoj fazi su podaci o vašem bankovnom računu - smatra.
Ne zaljubljujte se u svoj proizvod
- Uspeh nije nematerijalni cilj – postoji nacrt koji možete slediti. Sve započinje utvrđivanjem kome prodajete, u čemu je njihov problem, pronalaženjem rešenja za taj problem i isporučivanjem istog. Povrh toga, poput kišobrana, ti ljudi moraju biti u mogućnosti da plate to rešenje i to treba učiniti isplativim. Znam, prilično je jednostavno – pa zašto toliko preduzeća i dalje propada? Pa, prvo, oni ne prolaze kroz gore pomenuti proces razmišljanja. Na primer, u 2018. godini 42% kompanija koje su propale navele su nedostatak tržišnih potreba kao najistaknutiji faktor. Ironično, to ne znači da biste trebali odustati od svega i uložiti u istraživanje tržišta, iz mog iskustva mogu reći da je to često najveće rasipanje novca. Kažem to zato što sam video kako preduzetnicima zamagljuju viziju, što ih na kraju vodi putem jedne loše odluke nakon druge - savetuje.
- Zamislite samo rupu za krofne kao proizvod … deluje, jer je jednostavan, ukusan i veličine usta. Ali da ste to prvo ponudili investitorima, verovatno biste brzo postali podmeh. Dakle, naporno radite i verujte sebi. Međutim, postoji jedna ključna greška koju morate izbeći po svaku cenu: nikada, nikada se ne zaljubiti u svoj proizvod. Verujte mi, ako postanete nekritični, to je početak kraja. Gotovo 60% startapa zapravo menja ceo svoj poslovni plan kako bi sprečilo poslovni neuspeh - objašnjava.
On kaže da vam možda neće trebati istraživanje tržišta, ali klijente morate opsesivno slušati. Treba da tražite povratne informacije. Savuteje da se brzo savetujete i razvijate, testirajte. Ako uspe, udvostručite te napore. Svet se neprestano menja, a ako vaše poslovanje ne drži korak, možete se oprostiti od prihoda, klijenata i dobiti.
Ako ne nameravate da transformišete svoje poslovanje kako biste pronašli prave klijente, pravo tržište i pravu ponudu, možete ostati tačno tamo gde jeste – i samo sačekati da vas konkurencija slomi - kaže Bejker koji ključ uspeha vidi u ovim stvarima.
Budite generalista, a ne specijalista
- Slušajte pažljivo. Uspeh se nalazi u preseku tri stvari: gde su tržišne mogućnosti, šta uživate da radite i u čemu ste zapravo dobri. Ako nema tržišta za bilo šta što imate, nema smisla graditi posao. Bez obzira na to koliko Facebook oglasa plaćate, izuzetno je teško edukovati ljude da kupe nešto za šta ne znaju da žele - Bejker vidi kao bitnu stvar.
Znajte da će preduzetništvo progutati veliki deo vašeg života; to će vam stati na put – pa ćete morati da uživate u vožnji. Takođe morate biti dobri u onome što radite, u suprotnom nećete stići daleko. Ali to ne znači da treba da postanete previše svestrani. Umesto toga, investirajte u tim koji može popuniti vaše praznine. Ako imate striktno obrazovanje, možda ćete biti previše specijalizovani da biste videli širu sliku. Ali u brzom svetu gde se svakodnevno preispituje način na koji shvatamo stvari, lideri i uspešni rukovodioci moraju ponovo da postanu generalisti. U idealnom slučaju, želite da steknete znanje iz knjiga i učinite ga vrednim, dok istovremeno upijate praktične svakodnevne uvide, poručuje nam stručnjak.
Potrebna pragmatičnost
Na kraju, zapamtite da vođenje preduzeća zahteva i znatiželju i pragmatičnost. Srećom, to imam sa svojim suosnivačem: on je profesor, ja sam štreber. Razumevanje vašeg poslovanja od računovodstva do analitike će vas daleko odvesti, ali ne dozvolite da to utiče na vašu kreativnost i viziju. Budite otvoreni za stalno učenje, jer što dublje zaronite, to postaje jednostavnije. Danas imam jednu jednostavnu poruku za vas. Uspeh nije samo dostižan, već vas čeka odmah iza ugla – to jest, ako posegnete za njim. Obavite posao i stići ćete tamo. Zarađivanje novca je lako - zaključuje Bejker.
Ostavi komentar