Za svakoga ko se nađe u poslovnom okruženju pregovaranje je neizbežno, a veština pregovaranja svakako je poželjna i može nam umnogome pomoći da se izborimo za dobru poziciju u sopstvenom radnom okruženju.
Najbolje je zauzeti jednostavan stav i pregovaranje shvatiti kao igru u kojoj treba pobediti. Pritom se najbitnije izboriti za što veći broj uslova oko kojih se pregovara.
Za postizanje uspeha prvenstveno je potrebno zauzeti čvrst stav i osigurati kvalitetne argumente koje će u toku procesa pregovaranja biti teško izbeći. Dobri argumenti, osim u zagovaranju sopstvenih stavova i zahteva, mogu biti korisni u izvlačenju iz neugodnih pozicija i često se pozivajući na njih možete izvući sa „klizavog terena“.
Druga bitna stavka je posedovanje što većeg broja informacija o slučaju o kom se pregovara, te o preferencijama i motivima suprotne strane. Informacije koje prikupite pomoći će u razmišljanju unapred što u završnoj fazi znači prednost.
Iako je opšti utisak da su glasne, agresivne, neustrašive i nepopustljive osobe vrhunski pregovarači, to nikako nije pravilo. 
Takav stav može imati i negativne uticaje, koji mogu u potpunosti promeniti tok pregovaranja i krenuti u neželjenom smeru, a neretko se događa da se s druge strane pregovaračkog stola nalazi vrlo smiren, pripremljen i staložen pregovarač koji neće lako pasti u zamku napadačkog stila.
Pre pregovora bitno je odrediti krajnosti do kojih ste spremni ići i liniju popuštanja ukoliko će biti potrebno kako biste u svakom trenutku bili spremni na neočekivane situacije ili na završetak pregovora.
Vrlo je važno izbeći i greške. Pri određivanju svojih ciljeva i zahteva potrebno je biti realan, nikako ne pokušavati poniziti sugovornika već se truditi da na kraju obje strane budu zadovoljne dogovorom.
Na kraju, pravi pregovarač je pošten, usmeren svome cilju uz poštovanje vrednosti obe strane, fleksibilan je i brzo donosi odluke.
Ostavi komentar